【新春走基层 人间烟火满邯郸】
出海的小螺丝 串起的大世界
春节期间，记者走进永年区多家标准件企业，轰鸣的机器声里奔腾着浓浓的烟火气。大红灯笼高高挂起，生产线上依旧繁忙。再度出海的标准件企业，手握订单，开足马力，力促外贸经济加速驶上“快车道”。相信这些曾经放缓脚步的企业，必将大步向前。
冷镦、碰尾、搓丝……1月19日，走进位于永年区的澳嘉紧固件制造有限公司，偌大的车间内，机械飞转，一条条生产线开足马力；厂房外，几辆红色的叉车来回穿梭，将包装好的产品装车发运。
向南12公里，河北喜力德五金制造有限公司厂房内的机器轰鸣声与澳嘉同频共振。这些正加紧赶制的标准件，将漂洋过海走向世界——
2022年12月初，在疫情政策刚刚转变的关口，永年区26家标准件企业出海抢单。第42届迪拜五大行业展览会上，澳嘉、喜力德等16家企业与客户现场签订采购协议400多万美元，达成采购意向8000多万美元，抢单成绩斐然。
在农历新年到来前，澳嘉最后一批“走下”生产线的标准件，被发往万里之遥的迪拜。随同这些“工业之米”一起启程的，还有永年区标准件企业“重返”世界的信心和希望。
“抱团出海”抢先机
时间退回到2022年12月4日。
当地时间凌晨2点，李雄的航班落地迪拜。与他同行的，还有永年区26家标准件企业的负责人，他们将一同参加第42届迪拜五大行业展览会。
李雄是澳嘉紧固件制造有限公司外贸部经理，他对此次的出海期待已久。“疫情的暴发，让外贸发展陷入低谷，我们都渴望着能走出国门拓展客户。”李雄告诉记者。
同样盼望企业尽早出海的，还有永年区商务局外贸科科长王彦科和他的同事们。疫情期间，他们通过“代参展”“云参展”的方式帮助企业，但这远不能替代“面对面”对于企业达成合作意向及品牌推广所发挥的巨大作用。王彦科和同事们看在眼里，急在心中。
“三年来，外商进不了中国，中国企业走不出去，但是全球对中国供应链的需求并未减少。”王彦科说，况且迪拜五大行业展览会是中东地区最具影响力、最大型的建筑建材展览会，可为企业开拓中东市场、融入“一带一路”建设提供一个全新平台。
“不能再等了！”基于对国际市场的判断，王彦科早早开始谋划，2022年8月，他向永年区标准件企业发出参展消息，鼓励企业积极行动。
客户的驱动、订单的压力、公司的市场布局，让出海成为大势所趋。但对疫情反复的恐惧、出境的手续办理、入境后的隔离等问题，仍给大家带来了困扰。
为解决参展企业的后顾之忧，邯郸市商务局、永年区商务局全力协调展会主办方、外事、出入境等部门单位，从政策扶持到企业报名，再到护照换新、展位布局，全程为参展企业“保驾护航”。
“样品提前发到迪拜，护照在一天内办理完成，微信群里每日进行健康监测……基本扫清了我们所有的顾虑。”河北喜力德五金制造有限公司外贸部经理赵利杰说，政府给企业吃了“定心丸”，他未多加犹豫，很快便决定出国参展。
于永年标准件企业而言，除了疫情三年来首次参加线下展会，最大的改变还是他们首次抱团出海。
“2021年9月，永年区进出口商会成立，标志着永年的进出口企业从单打独斗的个性化摸索，走向了携手共进的理性化运作。”王彦科介绍，永年是“中国紧固件之都”，标准件在该区外贸中占有相当大的比重。通过进出口商会牵头组织这些企业抱团出海，对于推动企业凝心聚力、融合资源、畅通渠道，以及促进永年外向型经济高质量发展，无疑具有重要意义。
兼任永年区进出口商会副会长的李雄，十分认同这种理念。他希望通过26家企业的集体亮相，能为永年标准件的发展带来更大效益。
同样，在他看来，此次抱团出海并不是去抢某个具体的订单，而是抢在他国的竞争对手之前，出现在客户面前，“抢的是速度和先机。”
从“云端”走向世界
“Amazing！（太棒了！）”时隔三年，再次走出国门参展，李雄表示很兴奋。
但这并不是他首次到迪拜参展。2019年，李雄带着公司深耕多年的产品，参加了第39届迪拜五大行业展览会。来自世界各地的客户、广阔的市场前景，让他对中东地区这片“蓝海”充满了希望。
而在告别这场展会后的三年中，李雄的新客户拓展之路并不顺利。
“疫情暴发后，全球会展几乎进入静默期，要么延期，要么取消。”在“出不去”“进不来”的境况下，李雄只得将希望寄托于“云端”。从行业网站到B2B平台，再到社交媒体等渠道，公司每年在网上营销推广的投入高达30余万元。
实际上，线上的高价付出与效益并不成正比。“线上交流获得的信息不够生动、真实，再好的产品，客户如果不能亲眼看到、亲手摸到，就会限制订单量。”李雄说。
在外贸行业摸爬滚打多年的赵利杰，对此也深有同感。“直观的展示，可以让客户对产品质量和企业形象有全面了解，为合作达成奠定基础。”
从“线上”走到“线下”，这些外贸人都做足了准备。
出发前，李雄特地向迪拜的老客户分享了前来参展的好消息，并根据不同客户的需求，带上了一些新产品样品，又梳理了面谈时需要解决的商务问题。担心展会期间忙不过来，李雄还提前联系了一位当地的翻译人员。而赵利杰则准备了公司的大幅海报和200余本宣传册。
2022年12月5日—12月8日，展会举行的四天里，赵利杰和同事冯亚娜接洽了100多位客户，展位上等待洽谈的客户时常需要排队。参展首日，来自伊朗的客户担心他们吃不上午饭，专程为其送去了披萨和三明治。
李雄忙完展会上的接待后，“见缝插针”地去拜访了多名老客户。虽然早有约定，但真正相见时，客户还是对他的到来表示出极大热情。“他们很热烈地拥抱我，聊上几句便找回了亲切与信赖，不少老客户当场就下了订单。”李雄说。
“而且面对面聊的时候，比如一起吃饭，坐在一起聊天，能延伸的话题变多了，创造附加值的机会也多了，对双方都有好处。”尽管每日回到酒店已经是深夜，但李雄认为这种沟通，可以精准地了解客户的需求，“更重要的是拉近了距离，增进了感情。”
“千封邮件不如一次见面。”展会期间，出海的26家标准件企业负责人结识了来自沙特阿拉伯、伊朗、土耳其等国家的超百位客户，平均每日拿到150张客户名片。
订单与信心同归来
对企业来说，展会是拓展新客户的重要渠道；对客户来说，也希望通过展会寻找到合适的供货商。迪拜之行，让永年标准件企业抱团出海的成果不负众望——
26个参展企业累计对接、洽谈意向客户1640多个，澳嘉、喜力德等16个企业当场与20多个客户签订采购协议400多万美元，与200多位客户达成采购意向8000多万美元。
“最忙的时候，不同生产线上的工人都要帮着去装车。”喜力德仓库的待发区，放满了包装严密的货品，生产车间工人杨学锋明显感知到了生产线上的变化。“机器不停，好久没有这么繁忙了。”
“客户订购的产品规格不同，有现货的，我们就直接发走，没有现货的，我们就开足马力生产。”出海归来的李雄也马不停蹄备货，目前，其公司已陆续发出三批次货物。
令李雄感到振奋的，不仅仅是纷至沓来的订单，还有外贸行业重启的烟火气。从“二十条”到“新十条”再到“乙类乙管”，调整的防疫政策意味着李雄以及更多的外贸人，终于可以回归到一个“久违的世界”。
1月20日，距离农历新年还有两天。李雄准备赶往北京进行当面签证，今年4月份，他将参加在德国举办的汉诺威国际工业博览会。
“2022年的烦恼是不知道什么时候能够出去参展，2023年的烦恼是不知道自己的档期够不够参加这么多展会。”李雄细数着计划，“3月份到沙特阿拉伯，4月份到德国，5月份到南非……其间还有上海和广州的展会……”
坚定“走出去”的同时，李雄还期待着更多新朋老友的“走进来”。“希望你们有时间来到中国，来到永年，实地看看我们的产品，相信你们会爱上‘永年造’。”新年前，李雄诚挚地向客户发出邀约。
企业重拾走向世界的信心，政府也在为企业当好“硬后盾”而积极努力。
王彦科介绍，永年区总投资43.1亿元的世创高端紧固件陆港和原材料基地等4个项目正在有序推进，同时永年还将筹备对接加纳、菲律宾、巴基斯坦、马来西亚等国家和地区建设紧固件海外仓，大力发展跨境电商贸易，力促外向型经济驶入“快车道”。
辞旧迎新之际，被喻为“工业之米”的标准件，在永年继续加速“旋转”，它们将组团“飞”往世界各地，将全球制造业紧紧连成一体，带动整个世界一起“转”起来……
春节期间，喜力德公司的工作人员为保障海外订单的生产，不间断巡检设备。
喜力德公司外贸部经理赵利杰在车间展示通过刻苦攻关研制而成的海外定制产品。春节期间，这些产品发往海外。
在浓浓的年味中，喜力德公司的品质检验人员仍在一丝不苟地检验产品质量。
澳嘉公司生产的紧固件即将发往中东地区，精致的不锈钢紧固件将带着中国“年味”走向海外。
在节日灯火围绕的澳嘉公司厂区内，放满了准备发往海外的货品，工作人员紧张忙碌地出货。
喜力德公司成型车间的工作人员在生产线上紧张忙碌地生产。
喜力德公司外贸部经理赵利杰展示与外商在春节期间的洽商记录，以及收到的外商春节祝福。
邯郸新闻传媒中心记者 杨溪 李磊/文 李磊/影
